規模化、一體化、科技化

據媒體報道：上半年江浙區域不少日化企業因各種原因陷入了困境，在蘇州吳江被稱為“中國日化之鄉”的黎里鎮，有數百家從事日化加工(OEM)的生產企業，上半年倒閉企業數量就達到了三分之一。日化整體市場環境近年來變化迅速，上半年石油價格的上漲給日化廠家一個沉重的打擊，成本壓力的增加給生產企業帶來的壓力更為明顯。

飄影公司旗下擁有專業日化OEM生產基地――柏亞國際，其公司副總經理黃志東強調：國內整體市場環境的變化正在促使日化OEM企業由“一般加工制造企業”的形態轉變為“規模化、一體化、科技化的綜合創造性企業”，誰能抓住契機及時轉型，誰就能獲得生存和發展;誰要是未能及時轉型達到市場的要求，誰就會落后甚至淘汰。“中國創造”能否成功，人才與技術是關鍵。

為了實現“專業化、國際化、規模化”的日化ODM/OEM，柏亞放眼世界、放眼未來，大手筆大氣魄規劃柏亞日化工業園，首期工程于2007年4月竣工，投產后預計每日生產能力將達到500噸，年產能18萬噸，國際物流吞吐量200萬立方。龐大生產能力及先進的技術設備，將能完成任何跨國品牌公司的訂單要求。

而以“化妝品投資經紀人”OEM項目服務定位的丹奇日化董事長楊廣群則認為：國內化妝品OEM整體市場正出現小廠關閉嚴重、只做灌裝不提供配方的純加工型企業生存困難的局面，丹奇日化正在謀求對策來應對，準備在OEM項目上為加工企業提供市場投資咨詢、產品系列設計、產品創意設計、配方開發、半成品供應，包材代購和生產等方面提升服務水平，提高OEM服務的含金量。目前國內制造業的成本優勢正逐步被削弱，因此應該通過加強企業管理、購置新的設備和加大研發投資，作為制造業抗擊成本上升的主要手段，丹奇日化也是這樣做的。現在中國的制造業成本在不斷地上升，因此，客戶對性價比的要求在不斷地提高，“丹奇日化”目前在化妝品“OEM”的競爭中仍將發揮“化妝品投資經紀人”服務的核心價值。

知識型、科技型、經營型

日化OEM產生的驅動力也來自于行業內對資源合理化配置的要求，其目的是使有限資源得到專業化的高效利用，其實質是日化生產企業和品牌企業共同追逐利潤最大化的一種方式。在技術條件和固定成本一定的情況下，專業分工下的廠商制造單一產品，生產規模越大，其邊際成本就越低、邊際收益越大，對OEM廠家和品牌企業雙方來說都實現了利潤最大化。在國內有些品牌企業面臨生存危機的狀態下，有人提出借力OEM是品牌企業逃出外資品牌重圍的出路之一。對此，黃志東提出了自己的想法：確實有部分企業是這樣考慮與實施的，但柏亞不是，柏亞是在飄影品牌銷售外建立的全新業務，一方面提升飄影的研發、生產競爭力，另一方面尋求新的經濟增長點，在新的領域建立核心競爭力，逐步推出自己的產品品牌。楊廣群對此也抱相同的態度：這不是日化企業突出重圍的出路，如果現在的品牌廠家轉做OEM甚至將重心放在OEM業務，我覺得這是走向另一個深淵。在不同行業的制造業的發展來看，品牌廠家從品牌轉向OEM，都是暫時的調整，不是長久發展之計。

當前中國已經制定了詳盡具體的產業升級策略，要把“中國制造”的舊模式向“中國創造”的新模式轉變，日本在工業發展初期也曾靠“模仿”而風行世界，但隨著資本積累的完成，最終還是跳出OEM模式，轉變為用“向創新、向品牌”要效益。日化行業怎樣才能走出一條符合市場規律的創新之路?黃志東對此提出：“中國制造”一直是低成本、低價格、低品質的不良印象，為了徹底改變這個狀況，全面打破“中國制造”的不足與尷尬，升級凸顯“中國創造”的發展模式與思路，我們正積極朝著知識型、科技型的經營定位發展。制定了“結構調整、產業升級”的目標。在柏亞國際日化工業園里，我們特別規劃配套6000多平方米專業研發大樓，設立“柏亞日化研究所”，致力于組建一個全球范圍的技術合作研發中心。同時，引入原歐萊雅新產品的研發經理呂紹祥博士擔綱柏亞日化研究所所長、廣東柏亞化妝品有限公司總經理，用專業人才構筑一條日化創新之路。

丹奇日化董事長楊廣群則有一套嚴謹的做法和規則，他這樣表示：中國大多數日化OEM企業都希望創造品牌但成功者甚少，尤其是中小企業。我接觸了一些OEM同行，感覺到在人們的意識當中，許多OEM工廠都是從成本優勢方面來考慮創造品牌，從模仿自己OEM的成功品牌開始但鮮有超越，“丹奇日化”現在也有“品牌”，但我們創造品牌的出發點與一般企業不同。

1、一定要和別人合資，而不是自己獨資經營，我們從3個方面來考慮合作者。

A、 是否擁有“品牌”，該品牌是否有背景，是否有知名度或認知度。

B、 是否擁有強大的全球網絡或強勢的地區網絡。

C、 是否擁有雄厚的資金。

2、絕對不沖擊自己的OEM客戶，無論在渠道上或在營銷策略，將來都會對自己的OEM客戶提供幫助，這種幫助既可在網絡上也可能在營銷模式上。

3、從合資開始，明確不指定由“丹奇日化”OEM，充分發揮合資公司的獨立性及利用社會資源的充分性。

目前“丹奇日化”與法國香榭麗集團合資成立的“廣州麗奇化妝品公司”經營“香榭麗”這個品牌，產品在今年7月上市，至今已有十一省在銷售，“香榭麗”推出的“售前十分鐘皮膚診斷平臺”開創在國內日化店專業皮膚診斷模式，受到同行的高度關注，也為我們的OEM客戶提供了一個借鑒參考的榜樣。